年销60亿！30岁小伙惨遭一夜封杀，全因扒了资本的“老底”-欧洲杯线上买球

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• 作者|品牌官

前几日冻品界传出一条重磅消息，某家冻品批发商惨遭安井、海霸王等业界大佬发文封杀，不知道的还以为冻品市场要凉凉了。

结果，没过几天，这位被网传惨遭封杀的某冻品批发商，居然和安井品牌的老板把酒言欢，而且人家还是受邀出席的，之前发文的媒体，不知道现在的脸疼不疼。

不过也难怪，用时3年就做到了单年营收60亿，眼红也很正常。

两级反转

川为冻品被封杀是谣言

封杀倒确实是真的，只是之前发文封杀的不管是经销商还是零售商，他们都忽略了一点，就是“商场如战场”，在利益面前没有永远的敌人，只有永远的利益。发文封杀并不能解决根本问题。

这不，这件事情不到几天就出现了两级反转，这个被传惨遭封杀的冻品批发商——川为冻品，竟然和之前封杀他的冻品业界大佬——安井，同坐一台相谈甚欢。

所以，从封杀走到合作，这件事情看起来离奇，但其实很正常。因为除了利益至上，还有一句很现实的话就是“谁大、谁恶、谁正确”。

细想一下，不少人抵制的原因其实并不是因为质量问题败坏了他们的名声，而是觉得川为冻品将价格压低了，甚至已经超出了正常范围，怒斥川为冻品恶性竞争。

但事实真的是这样吗，从后面安井老板亲自邀请川为冻一起吃饭的消息来看，这件事情绝对没有那么简单的。

首选价格压低了对消费者绝对是一件好事，价低者得是非常正常的事情，市场上也有不少打着低价的旗号卖冻品，但为什么只有川为冻品遭到抵制呢。

其实从川为冻品的营业规模来看，大概就可以猜测出，这次封杀事件背后的主要原因。

单看佛山的一个冻品仓库的营业数据来看，每天从佛山仓发往全国各地的货物就超过了1200吨，而川为冻品在全国 就有6个仓，正在服务全国100个地级市，而最近又新增了郑州、苏州2个仓。

这位被封杀的川为冻品仅仅发展了3年，就做到了1年的营业额60亿元。

这是别的品牌想都不敢想的事情，这样强势的发展势头到底分走了多少人的“蛋糕”，可想而知。

所以，会哭的小孩才有糖吃，这群人仿佛希望通过这样一次封杀闹剧，就可以再次夺回已经失去的大部分市场。但很明显，消费者才不管你们之间有没有闹得头破血流呢，反正谁便宜就买谁。

但最终这场封杀，随着安井老板的邀约，全都变成了一场笑话。

而安井从发文封杀到主动邀请川为冻品的老板共进晚餐的举措来看，这位冻品界的老大哥，已经不得不对市场低头了。

毕竟，川为冻品已经强大到可以少了一个安井或海霸王等头部品牌后，还能继续稳居冻品市场。

但安井却不能因为少了川为冻品而重新占有市场，所以不得不说，安井这招以退为进，确实是高招。

因为在竞争激烈的市场中，“终端为王”已成为不争的事实。

川为冻品这波可以说是赢麻了。而安井这波也通过这次的封杀风波，察觉到市场已经不再是以前的打法了。

图源：浙商证券研究所

安井作为第一个妥协的头部品牌，已经用行动对市场放话，只要能帮公司赚到钱，一切都好说。

市场经济也没有先来后到这一说法，连头部大佬都明白，不想被时代抛弃，只能和新势力合作。时代在发展。如果还用老一套的营销模式和管理模式，注定了会被时代所抛弃。

难怪被封杀

3年时间从5亿到60亿

在传出封杀抵制风波后，川为冻品创始人何志林在5月16日的直播中就曾回应道，“凭什么管我呢？我花真金白银去买的（货），而且又没有假货”。

而且川为冻品的销售模式是先进的，价格低服务好，绝对不属于恶性竞争。

那到底是什么样的模式让川为冻品创造了用时3年，就做到了单年营收60亿的行业神话呢。

川为冻品创始人何志林，从16岁就开始入行冻品市场，售货员、采购、配送等岗位都干过。

到2007年创业开了第一家公司——林盛冻品。但何志林苦心经营15年后，营收只做到了5亿，而这对何志林而言，是远远不够的。

因为林盛冻品走的是传统销售路线，5个亿基本已经是它的“天花板”，如果何志林不能突破传统，那么公司的营收就不会有更快的发展。

更何况，何志林想达到的目标，远远不止5亿。

如果想突破传统，就要创新一条和以前不同的发展模式，所以，当2020年何志林开始尝试数字化转型的时候，他从原来的林盛冻品独立出了第二家公司-川为冻品。

因为林盛冻品属于传统的批发行业。一般只能先预计自己能卖多少，再进多少，就好像农贸市场的夫妻档，这样的模式容易导致进货后滞销，始终无法做大。

但川为冻品走的是更为零散的餐饮行业零售。就好像社区团购一样，通过数字化的手段，提前预估需求，再进行计划性采购，这样的模式可借助社区的影响力扩大规模，也减少囤货风险。

也就是说，川为冻品往外配送的产品，都是‘名花有主’，没有库存压力，而且价格会比传统的销售更便宜。

接下来就是何志林的重头戏了，也是别的冻品行业还没有运用起来的技术，是他惨遭封杀的导火索。

因为何志林觉得按照传统模式，客户下单多是打微信或电话，这样的非常没有效率的，所以，何志林借助数字化，建立了川为冻品的小程序。

客户在小程序上可以直接下单，查看报价、历史价格，采购数量等内容，效率一下就上来了，而且增加了客户粘性。

数字化的手段同样运用到进了仓储环节，采用erp与wms系统，让仓库的入库作业，出库作业，库内作业进展顺畅衔接。

客户和货物都准备好了，何志林开始研究怎么更高效率的配货。

因为按照传统的冻品配送，150公里是产品的配送里程的极限，而且是空车回程，所以每年花在运输费的金额都很惊人，是冻品价格贵的大部分原因。

运满满就是隐藏在川为冻品背后的“无名英雄”。利用满帮-运满满，川为的配送半径从150公里延伸到了500公里。

2023年，运满满就已经覆盖全国300多个城市、10万多条线路，注册冷藏车逾27万辆，占目前全国冷藏车数量的70%。

所以，川为冻品借助运满满，再加上自身的仓储能力，实现了，“当日购、次日达·—包起送”的配送模式，甚至可以做到比京东还快。

所以，又便宜还能送货上门，川为冻品能一直保持100%的复利增长，绝对不是偶然。

从5亿到60亿，只用了3年时间，这就是数字化的力量。

在整个冻品行业都在用传统模式经营的时候，川为冻品已经强势入侵市场了，这场游戏早已经不是当年的玩法了。

仰慕华为文化的四川人

绝杀冻品市场

数字化转型给川为冻品带来最大的好处是提供了标准的、可复制的管理经验。

这也让何志林的川味冻品成为行业眼中钉，因为传统经销商模式。中间留的利润空间太高了，川味冻品借助数字化绕过了中间环节，直接将价格压低，实现终端为王。

仅仅深圳的仓储，就有拥有12500平方米，包含超过5000种单品。川味冻品努力了3年，全国仅有6个仓，但在去年的全年营收就做到了60亿元，而郑州、苏州已经开2个仓储，更是计划在在京津冀、东北等地继续开仓。

川为冻品可以说是扬帆起航，势如破竹，而做出这样成绩的何志林，今年才刚30出头。

当初说“我是四川人，仰慕华为的文化，所以我新做的企业取名叫川为”的年轻人，在今年的目标已经变成“进军更广阔的市场，营收目标是突破百亿。”

何志林的川为冻品数字化，随着仓库的落地，便野蛮生长。难怪会被行业经销商联名抵制，也难怪冻品老巨头安井，都一反常态亲自邀约何志林“恰饭”。

但像川味冻品一样强龙碾压地头蛇的并不多，而且这一变革不仅仅发

生在冻品行业，而是波及了整个传统经销模式，结果可想而知，小鱼小虾毛怎么赢得过“千年老王八”。

行业通病

卖不过就打压

这不仅是一场商业竞争，更是传统与现代、线下与线上的较量，由于数字化的兴起，能让消费者足不出户就购买到更低价的商品。

但这种模式因为绕过了中间环节，价格也压得很低，吸引了一大波客户，但是这样的情况，只能是有人欢喜有人忧。

对于深耕于传统渠道的供应商、经销商、零售商来说，这样扰乱市场价盘的行为，带给他们巨大的压力。

所以，为了笼络绝大部分的经销商，不少企业禁止给“严重低价”的社区团购以及电商平台供货。

例如在今年4月18日，中国红牛全面下架网络售卖平台，抓到的还要罚款。

可口可乐饮料也发布告知函，称多多买菜网络平台低价销售的行为严重影响市场价格，要求立即下架他们公司的产品。

卫龙同样也禁止低价给社区团购平台供货，称影响严重，损害客户的利益。

还有一家代理商贸公司因为未经允许私自为电商平台提供金龙鱼、香满园传统渠道产品，而被总公司进行处罚。

除此之外，香飘飘、紫林醋业、天润乳业等众多食品企业也都曾出手管控供货价格。

其中，行业间所谓的商战，抵制，封杀，消费者真的没兴趣知道，顾客唯一关心的都是价格，只要价格打下来了，怎么着都行。

所以，为何这些企业会如此气急败坏的控价，聪明的网友已经看出来了。可以说是“司马昭之心路人皆知”。

写在最后

从整个可持续发展的角度看，进步是必然的，消费者更倾向低价产品是肯定的。

这些头部品牌当初吃尽时代红利，再不进步，就要被时代抛弃了，而到时候就真的不知道是轮到谁抵制谁了。

你觉得呢，对这件事情大家有什么看法吗？欢迎评论区留言分分享。

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